¿Cuánto debo cobrar por mi SaaS?
Casi todo el consejo de pricing te dice que copies a Slack, Notion o Figma — empresas que no se parecen en nada a ti. Hazlo en dos capas: tus propios números te dan un suelo de supervivencia (el precio por debajo del cual tu churn y tus costes te matan, medido contra builders de tu tamaño); luego el mercado te da el precio real — lo que tu target de verdad pagará por el valor. Ponle precio donde sobrevives, y empuja hacia lo que vale.
Por qué "copia a los grandes" es un mal consejo
Toda guía de pricing cita a Slack, Notion o Figma como si fueran el manual. Pero tienen equipos de ventas enterprise, una escala enorme y una estructura de costes que no tiene nada que ver con la tuya. Copiar su precio — o su lógica de "empieza barato y haz upsell luego" — pone a un builder solo en el camino al fracaso.
Tu grupo de referencia son builders de tu tamaño, no las empresas de los casos de estudio. Ponerle precio contra el par equivocado es el error de pricing más común.
Tus números te dan un suelo — no la respuesta
Antes del valor está la supervivencia. Un precio que se ve bien se muere si atrae clientes que se van. Demasiado barato suele significar el cliente equivocado, más soporte y más churn — la espiral del "$19/mes mató mi SaaS". El churn se lee contra tu banda de ARPA, no contra la de enterprise: con ARPA bajo (menos de ~$50/mes) el churn mensual sano ronda el 3,5–6%; con ARPA alto, 1–2,5% (ChartMogul, 2024).
Tu suelo es el precio más bajo que tu propio churn y tu margen pueden sostener — con un LTV:CAC de 3 o más (David Skok) y un CAC payback por debajo de ~18 meses. Eso es lo que comprueban nuestras tools gratis con tus números: no qué cobrar, sino si un precio sobrevive.
Por encima del suelo, el precio lo pone el mercado
El suelo te mantiene vivo; no te dice el precio correcto. Ese sale del valor — lo que vale tu producto frente a la alternativa del cliente, o sea lo que de verdad pagará. Ninguna tool lo computa por ti. Lo encuentras validando con el mercado: habla con compradores, mira lo que hacen (no lo que dicen), testea precios, recoge feedback, y pon tu precio por encima del suelo.
Ten presente la base: la mayoría de los indies cobra de menos, así que el número real suele ser más alto de lo que parece. Como el software tiene coste marginal ~0, subir el precio va casi entero a beneficio — solo vigila que un salto grande no dispare el churn.
Un último matiz: comprueba que el precio que te da el mercado financia el negocio que quieres construir — tu margen más lo que reinvertirás para crecer. Si no llega, es una pregunta de viabilidad que merece una mirada seria, no un retoque de precio.
Comprueba tu suelo gratis
Nuestras calculadoras gratis de LTV:CAC y churn te dejan meter tu precio, margen, churn y coste de captación para ver si un precio sobrevive a tus propios números — y el modelo completo te enseña qué le hace a tu runway y a tu beneficio un cambio de precio.
Preguntas frecuentes
¿Debo copiar el pricing de mis competidores?
No — sobre todo si son mucho más grandes. Otros costes, otra escala, otra forma de vender. Juzga tu precio contra builders de tu tamaño (tu banda de ARPA); el suyo, como mucho, referencia suelta, nunca la respuesta.
¿Cómo encuentro el precio correcto, no solo uno que sobreviva?
Tus números te dan el suelo (¿este precio aguanta tu churn?). El precio correcto por encima sale del valor — valida lo que tu target paga de verdad: habla con compradores, testea precios, mira comportamiento. Ninguna calculadora sustituye eso.
¿Un precio bajo es más seguro?
Suele ser al revés. Demasiado bajo tiende a atraer al cliente equivocado, disparar churn y soporte, y asfixiar el negocio. Un precio con confianza suele convertir mejor y traer mejores clientes.
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Última actualización: 25 de junio de 2026. Solo informativo — no asesoramiento financiero.