¿Qué es un buen magic number de SaaS?
El magic number de SaaS mide la eficiencia de ventas: nuevo ARR neto en un periodo ÷ gasto de ventas y marketing del periodo anterior. Un valor de 1 significa que cada unidad de S&M compró una unidad de nuevo ingreso recurrente. Es una métrica de scale-up: en pre-seed el gasto es pequeño y el crecimiento es sobre todo orgánico, así que el ratio es demasiado ruidoso para ser un veredicto.
¿Qué es magic number?
Magic number = nuevo ARR neto ÷ gasto de ventas y marketing del periodo anterior. Verás citado por todas partes que «por encima de 0,75 es sano y por debajo de 0,5 es ineficiente» — esas cifras vienen de la práctica de SaaS en etapas posteriores, no de nuestros datos, y no las hemos verificado. Startkeel calcula tu magic number y te lo muestra, pero no lo califica: publicar un umbral que no podemos citar sería inventarse un veredicto.
Cómo mejorar tu magic number
- Apóyate en canales orgánicos (SEO, contenido, referidos) que bajan el gasto de S&M.
- Mejora la conversión para que el mismo gasto rinda más nuevo ARR.
- Vigila el desfase: el ARR de este periodo viene del gasto del periodo anterior.
Preguntas frecuentes
¿El magic number funciona para product-led growth?
Menos limpiamente. El crecimiento PLG es en gran parte orgánico, así que el gasto de S&M es bajo y el ratio puede parecer inusualmente alto o ruidoso. Tómalo como una señal entre varias.
¿Por qué Startkeel no da un veredicto sobre el magic number?
Porque no hemos podido citar los umbrales, y porque es una métrica de scale-up. Un founder pre-seed que gasta poco en S&M puede sacar un ratio disparatado que no dice nada sobre si el negocio sobrevive. Calificamos lo que podemos defender: runway, churn, unit economics, y el crecimiento contra tu base de ingresos.
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Startkeel compara tu magic number con estos rangos y te dice si tu SaaS aguanta.
Última actualización: 25 de junio de 2026. Rangos basados en el set de benchmarks de Startkeel para SaaS early-stage. Solo informativo — no asesoramiento financiero.