¿Qué es un buen magic number de SaaS?
El magic number de SaaS mide la eficiencia de ventas: nuevo ARR neto en un periodo ÷ gasto de ventas y marketing del periodo anterior. Por encima de 0,75 es sano — fuerte retorno del gasto de go-to-market. Por debajo de 0,5 sugiere que la adquisición es ineficiente. Las empresas product-led y early-stage lo leen distinto, ya que mucho crecimiento es orgánico.
¿Qué es magic number?
Magic number = nuevo ARR neto ÷ gasto de ventas y marketing del periodo anterior. Un valor de 1 significa que cada euro de S&M generó un euro de nuevo ingreso recurrente dentro del periodo.
Referencia del magic number
| Segmento / etapa | Sano | Alerta |
|---|---|---|
| Sano | > 0,75 | — |
| Aceptable | 0,5-0,75 | — |
| Ineficiente | — | < 0,5 |
Cómo mejorar tu magic number
- Apóyate en canales orgánicos (SEO, contenido, referidos) que bajan el gasto de S&M.
- Mejora la conversión para que el mismo gasto rinda más nuevo ARR.
- Vigila el desfase: el ARR de este periodo viene del gasto del periodo anterior.
Preguntas frecuentes
¿El magic number funciona para product-led growth?
Menos limpiamente. El crecimiento PLG es en gran parte orgánico, así que el gasto de S&M es bajo y el ratio puede parecer inusualmente alto o ruidoso. Tómalo como una señal entre varias.
¿Qué es un mal magic number?
Por debajo de 0,5 generalmente significa que gastas de forma ineficiente en adquisición — hacen falta más de dos euros de S&M para comprar un euro de nuevo ARR.
Ve dónde caen tus números.
Startkeel compara tu magic number con estos rangos y te dice si tu SaaS aguanta.
Última actualización: 25 de junio de 2026. Rangos basados en el set de benchmarks de Startkeel para SaaS early-stage. Solo informativo — no asesoramiento financiero.