Startkeel · Modelo financiero

Modelo financiero de ejemplo

Datos reales

devtools · pre-seed · PLG · proyección 36 meses

Veredicto

✅ Default alive — tu negocio llega a sostenerse

Llegas a break-even en el mes 1 sin agotar la caja en el horizonte.

Lo primero que arreglar

⚠️La retención neta de ingresos es baja
Tus clientes actuales traen el 89% de los ingresos del año pasado (NRR) — bajo incluso para tu banda de precio. El self-serve barato rara vez supera el 100%, así que eso solo no es el problema; lo es estar por debajo de lo que retienen los productos de precio similar. Recupéralo con upsells/expansión o bajando el churn.

Score de viabilidad

85/100

Score de viabilidad

Sólido

Los números se sostienen bien en conjunto para tu etapa.

En riesgo

0–39

Frágil

40–59

En rumbo

60–79

Sólido

80–100

Supervivenciai

Unit economicsi

Retencióni

Crecimientoi

Eficienciai

Orientativo, no absoluto — ponderado entre supervivencia, unit economics, retención, crecimiento y eficiencia frente a rangos de SaaS early-stage (§9). Léelo por etapa, no como una nota.

¿Tu negocio se sostiene?

RunwayiRunway a tu burn de hoy — un suelo conservador (si nada mejora). Si tu plan de crecimiento se cumple, la caja puede durar más, o no agotarse nunca — mira el 'sin caja' proyectado. "36+" significa que no quemas caja.

36+ meses

MRR finaliIngreso recurrente mensual proyectado al final del horizonte.

$56.118

Growth MoM medioiCrecimiento medio mes a mes del MRR en la proyección.

3.9%

NRR anualiNet Revenue Retention: % de ingresos que conservas y expandes de tus clientes en un año, sin contar nuevos. >100% = creces sin vender.

89%

Caja en el tiempo

No agota la caja dentro del horizonte (break-even en el mes 1).

MRR y clientes activos

MRR ($, eje izq.) · clientes activos (eje der.)

La proyección asume tu crecimiento plano 3 años; el crecimiento real suele frenarse, así que los meses tardíos salen optimistas.

Rampa de coste de equipo

Coste cargado de headcount por mes ($).

Unit economics y burn

ARPAiIngreso medio por cliente al mes (MRR ÷ clientes activos).

$70

LTViValor de vida del cliente: ARPA × margen bruto ÷ churn. Lo que te deja de media mientras dura.

$1400

CACiCoste de adquirir un cliente: gasto en marketing/ventas ÷ clientes nuevos.

$385

LTV : CACiCuánto vale un cliente frente a lo que cuesta captarlo. Sano ≥3 (referencia de SaaS maduro).

3.6×

CAC paybackiMeses en recuperar el CAC con el margen del cliente. <12 fuerte; en early-stage suele ser mayor.

6.9 meses

Net burn mensualiLo que quemas al mes = OpEx − beneficio bruto. Negativo = ganas dinero.

Rentable

Burn multipleiCuánto quemas por cada $ de ARR nuevo. ≤1 excelente; en pre-seed 2,5-3,4x es normal.

Rentable

Rule of 40iCrecimiento anual % + margen EBITDA %. ≥40 indica equilibrio sano — pero es una métrica de scale-up, menos relevante antes de Serie A.

>100

Magic numberiEficiencia comercial: ARR nuevo ÷ gasto en ventas/marketing previo. >0,75 sano.

7.64

Quick ratioi(Nuevo + expansión) ÷ (churn + contracción). >4 = creces mucho más rápido de lo que pierdes.

2.2

Diagnóstico vs benchmarks

Métrica	Tu valor	Rango sano	Veredicto
Logo churn mensualiChurn = el % de clientes que se dan de baja cada mes. 5%/mes ≈ perder ~46% de clientes al año.	4%/mo	2.5%–4%/mo	✅
NRR (anual)iNRR = retención neta de ingresos: lo que conservas de tus clientes actuales un año después, tras bajas y subidas. Más de 100% = creces aunque no entren clientes nuevos.	88.6%	90%–110%	⚠️
Gross marginiMargen bruto = % del ingreso que queda tras el coste directo de servir al cliente (hosting, comisiones, soporte).	80%	75%–85%	✅
CAC paybackiCAC payback = cuántos meses tarda un cliente en devolver lo que costó captarlo.	6.9 m	≤ 18 m (pre-seed)	✅
LTV : CACiLTV:CAC = cuánto vale un cliente en toda su vida frente a lo que cuesta captarlo. 3+ es sano.	3.6×	≥ 3×	✅
Growth MoMiCrecimiento MoM = mes a mes: cuánto crece este número cada mes, componiendo.	3.9%	≤ 25% (base 14K)	✅

El churn y la retención se juzgan contra tu banda de precio (ARPA $50-500/mes) — los productos más baratos churnan más, y eso es normal. ✅ sano · ⚠️ atención · 🚩 flag · ℹ️ demasiado optimista · — no aplica.

Son referencia para tu etapa, no un veredicto: muchos rangos "sanos" se fijaron para SaaS maduro. En pre-seed/seed es normal un burn multiple alto (≈2,5-3,4x) o un CAC payback largo mientras encuentras tracción. Úsalos para orientarte, no para castigarte.

Escenarios y sensibilidad

	Pesimista	Base	Optimista
Veredicto	✅	✅	✅
Mes sin caja	> 36 m	> 36 m	> 36 m
Break-even	1 m	1 m	1 m
MRR final	25.210	56.118	125.914
Caja final	328.240	597.480	1.049.317

Incluso el pesimista no se queda sin caja — robustez real; tu downside está protegido. Cada uno ajusta growth, churn, OpEx y precio a la vez — un rango realista, no una promesa.

Qué mueve más tu runway

Estos son los factores que puedes cambiar, ordenados por cuánto mueven tu caja. Empieza por el de arriba: ahí es donde tu esfuerzo rinde más. Cada factor se mueve por separado, con los demás fijos; en la realidad interactúan.

Cada palanca movida ±10% por separado — verde ayuda a tu caja final, ámbar la perjudica.

Más precio-85.039 · +85.039

Menos churn-40.956 · +44.229

Menos OpEx-29.291 · +29.291

Más crecimiento-8355 · +8394

P&L — mensual año 1, anual años siguientes

$	M1	M2	M3	M4	M5	M6	M7	M8	M9	M10	M11	M12	Año 2	Año 3
Revenue	14.406	14.835	15.289	15.768	16.274	16.808	17.372	17.966	18.593	19.254	19.951	20.686	321.981	533.802
Gross profitiIngresos menos el coste directo de prestar tu servicio (hosting, comisiones de pago, soporte). Lo que queda para cubrir todo lo demás.	11.525	11.868	12.231	12.614	13.019	13.446	13.897	14.373	14.875	15.404	15.961	16.548	257.585	427.042
OpExiGastos operativos: todo lo que gastas para operar el negocio — equipo, ventas y marketing, herramientas, administración, I+D.	-5650	-5800	-5957	-6123	-6297	-6479	-6670	-6871	-7082	-7304	-7537	-7781	-117.555	-185.803
Equipo	-2500	-2500	-2500	-2500	-2500	-2500	-2500	-2500	-2500	-2500	-2500	-2500	-30.000	-30.000
S&M	-3000	-3150	-3307	-3473	-3647	-3829	-4020	-4221	-4432	-4654	-4887	-5131	-85.755	-154.003
G&A	-50	-50	-50	-50	-50	-50	-50	-50	-50	-50	-50	-50	-600	-600
Infra	-100	-100	-100	-100	-100	-100	-100	-100	-100	-100	-100	-100	-1200	-1200
EBITDAiProxy del beneficio operativo (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización). Negativo = quemas caja; positivo = rentable.	5875	6068	6274	6492	6723	6968	7227	7502	7792	8100	8424	8767	140.030	241.239

Diagnóstico

Tus números aguantan en todo. Protege lo que funciona y sigue empujando.

Qué significa esto

¿Sobrevives?
En corto: tu negocio se sostiene. Llegas a break-even sobre el mes 1 —el punto en que los ingresos cubren tus costes— antes de quedarte corto de caja. Esa es la base; ahora se trata de acelerar sin romperla.
¿Cuál es tu mayor problema?
Aquí nada está roto de gravedad — los números cuadran. El trabajo ahora es llevar lo que está 'bien' a 'sólido', y proteger lo que ya funciona.
¿Ganas dinero con cada cliente?
Sobre las cuentas por cliente: captar un cliente cuesta unos $385, y cada uno vale en torno a $1400 a lo largo de su vida — unas 3.6 a 1. Lo sano es 3 a 1 o más, así que hay margen, pero estás en terreno manejable.
¿Qué arreglas primero?
En qué centrarte: estás en buena forma, así que el trabajo es proteger lo que funciona y empujar más fuerte tus mejores palancas — sin dejar que los costes o el churn se cuelen al crecer.

Qué mirar primero

✅Unit economics sólidas
Cada cliente vale 3.6× lo que cuesta captarlo (LTV:CAC ≥3) — bastante más de lo que cuesta. Tienes margen para invertir en crecer.

Segunda opinión de tu IA

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Copia un prompt listo con tus números, pégalo en ChatGPT, Claude o cualquier IA, y consigue una segunda opinión escéptica — red flags, qué es fuerte y qué arreglar.

Corre en TU IA — no lo vemos ni lo guardamos. La IA puede equivocarse; tómalo como segunda opinión, no como verdad. El prompt le pide no inventar números, pero verifica siempre.