¿Estás listo para levantar una ronda? Una checklist pre-ronda
Estás listo para levantar cuando los fundamentales aguantan antes de entrar en la sala: 9–12+ meses de runway, una trayectoria default-alive, LTV:CAC por encima de 3, CAC payback por debajo de ~18 meses, churn por debajo de ~5%/mes, un margen bruto del 75–85% y un crecimiento creíble para tu tamaño. Auto-júzgate en cada punto de abajo.
La comprobación de 7 puntos
Tienes runway suficiente para todo el proceso.
≥ 9–12 meses de caja restante
Cerrar una ronda lleva unos seis meses. Con menos de seis negocias desde la desesperación — los inversores lo huelen, y te cuesta condiciones.
En tu trayectoria actual llegas a break-even antes de quedarte sin caja.
Default alive: el mes de break-even llega antes que el de zero-cash
Default-alive significa que levantas para acelerar, no para sobrevivir. Esa es la posición de fuerza que cierra una ronda en tus términos.
Cada cliente vale cómodamente más de lo que cuesta captarlo.
LTV:CAC ≥ 3
Por debajo de 3, crecer quema caja en vez de componerla. Es el primer ratio que un inversor agudo comprueba.
Recuperas el coste de un cliente razonablemente rápido.
CAC payback por debajo de ~18 meses (pre-seed)
Un payback largo significa que cada cliente nuevo ahonda el hoyo antes de rentar — una base frágil sobre la que escalar con dinero ajeno.
Retienes a los clientes que ganas.
Churn de logos por debajo de ~5%/mes (SMB); NRR en o por encima del 100%
La retención es el agujero por donde más gotea la mayoría de modelos. Un churn por encima de ~5%/mes limita tu techo por muy buena que sea la captación.
Un SaaS de verdad se queda con la mayor parte de cada euro que gana.
Margen bruto 75–85%
Un margen bajo significa que el coste de servir clientes se come tu modelo; el inversor lo lee como "esto no es realmente software".
Tu tasa de crecimiento es creíble para tu base — no una fantasía de palo de hockey.
Crecimiento escalado a tu base de MRR: un % alto es creíble desde una base pequeña, no desde una grande
Una curva del 37%/mes es plausible desde 1.000 $ de MRR y una fantasía desde 100.000 $. Sobre-prometer crecimiento es la forma más rápida de perder credibilidad en la sala.
Conoces tu dilución y tu option pool al dedillo — sin sorpresas.
Los founders se quedan con ~65%+ tras la ronda; option pool dimensionado a propósito
Si no sabes explicar tu cap table y la dilución esperada, no estás listo para negociarla.
Cómo usar esta checklist
Recorre la lista y márcala con honestidad. Esto es una autoevaluación, no una nota — juzgas cada casilla contra el umbral sano usando tus propios números. Una casilla sin marcar no es un veredicto de que no puedes levantar; es algo concreto que arreglar, o una pregunta a la que más te vale tener respuesta antes de que un inversor la haga.
Dos casillas pesan más que el resto: runway y default-alive. Deciden si levantas desde la fuerza o desde una esquina. Si esas están en rojo, arréglalas primero — normalmente recortando burn o alargando tu horizonte antes de empezar el proceso.
Por qué estas siete, y no un pitch deck pulido
En pre-seed, los inversores apuestan por el equipo, el mercado y la historia — no por una hoja de cálculo. ¿Entonces por qué la checklist? Porque un inversor agudo aún pincha uno o dos números: cuánto runway tienes, y si tus unit economics son sanas. Estas siete comprobaciones son exactamente lo que sobrevive a ese pinchazo.
Y más importante: la lista es para ti primero. Saber que eres default alive con 12 meses de runway y un LTV:CAC de 3:1 cambia cómo entras en la sala — y si siquiera necesitas levantar.
Qué añade un modelo fundraise-ready
La checklist te dice dónde estás. Si quieres los números detrás — un modelo completo con tu runway, break-even, unit economics benchmarkeadas, escenarios y un cap table SAFE / multironda que puedas defender línea a línea — para eso está el tier fundraise-ready de Startkeel. Convierte el "creo que estoy listo" en un documento que puedes poner delante de un inversor.
No lo necesitas para autoevaluarte. Pero cuando las respuestas de arriba están en verde y estás levantando de verdad, un modelo defendible es la diferencia entre sonar preparado y estarlo.
Preguntas frecuentes
¿Necesito pasar los siete para levantar?
No — sobre todo en pre-seed, donde los inversores apuestan por ti más que por tu modelo. Pero cada casilla en rojo es una pregunta que te harán, así que ten la respuesta. Runway y default-alive son lo que más pesa; las de unit economics pesan más cuanto más avanzada sea tu etapa.
¿Y si estoy pre-revenue?
Algunas comprobaciones (LTV:CAC, churn, payback) necesitan clientes que paguen para significar algo. Pre-revenue, céntrate en runway, una trayectoria default-alive y supuestos de crecimiento creíbles. Las de unit economics se activan a medida que consigues clientes — y los inversores lo saben a tu etapa.
¿Es lo mismo que un viability score?
Relacionado pero distinto. Un viability score computa un número a partir de tus inputs; esta checklist es una autoevaluación contra la que te juzgas, enfocada específicamente en la decisión de levantar. Usa el score para medir, usa la checklist para decidir si estás listo para entrar en la sala.
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Última actualización: 25 de junio de 2026. Solo informativo — no asesoramiento financiero.