¿Sobrevivirá tu proyecto? Runway, burn y default-alive en una página
Tres números deciden si tu proyecto llega a rentable antes de quedarse sin dinero: runway (cuánto dura la caja), burn (a qué velocidad la pierdes) y si eres default-alive (en camino a rentable antes del cero). Aquí, en una página — con los rangos que de verdad importan y la fuente de cada uno.
Sin benchmarks inventados: rangos citados donde existen, y tus propios números donde no.
① Runway — cuánto te dura el dinero
Runway = caja ÷ net burn mensual.
Net burn = lo que gastas menos lo que ingresas cada mes.
No hay un número «correcto» universal — depende de tu plan y de a qué velocidad crece el ingreso. Por eso no te damos un benchmark inventado: la calculadora gratis computa TU runway, el mes en que la caja llega a cero, y si antes llegas a break-even.
② Burn — a qué velocidad, y con qué eficiencia
El net burn es la velocidad bruta. El burn multiple (solo si tienes ingreso recurrente) = net burn ÷ ingreso recurrente nuevo — cuánto quemas por cada $1 de ingreso nuevo. La regla: por encima de 3 es «sospechoso o malo». Un negocio que acaba de empezar a vender puede estar en 3; debe mejorar al crecer. (David Sacks, “The Burn Multiple,” Craft Ventures, 2020.)
③ Default-alive — la única pregunta
¿Vas camino de ser rentable antes de que la caja llegue a cero, con tu crecimiento y tu gasto actuales? Sí → default-alive (sobrevives sin levantar más). No → default-dead (con la tendencia actual, te quedas sin caja antes).
Lo que dice Paul Graham: la mitad de los founders con los que habla no sabe cuál de los dos es — y se llega al fatal pinch por no darse cuenta de que va hacia allí.
④ Los rangos de referencia que de verdad importan
Rangos sanos destilados de investigación publicada, leídos por etapa y tipo de negocio. Contexto, no aprobado/suspenso — tu situación decide qué es lo correcto. Empiezan a importar cuando tienes clientes que pagan.
| Número | Qué significa | Sano | Fuente |
|---|---|---|---|
| LTV : CAC | Valor de por vida de un cliente vs lo que cuesta conseguirlo | ≥ 3 (flag < 1,5) | David Skok |
| CAC payback | Meses en recuperar lo que gastaste en captar un cliente | ≤ 18 meses (etapa temprana) | David Skok |
| Gross margin | Ingreso que queda tras el coste directo de entregarlo | 75–85% en software | Benchmarkit 2025 |
El gross margin varía según tu modelo de negocio.
Si tu negocio es de suscripción:
| Churn mensual | % de clientes que cancelan cada mes | 3,5–6% (precios bajos) | ChartMogul 2024 |
⑤ Comprueba tus propios números
Esta página es el mapa — lo que importa son tus números reales. La calculadora de viabilidad gratis convierte tu caja, burn, ingreso y crecimiento en tu runway, tu mes de break-even y un veredicto default-alive, en minutos.
Prueba la calculadora gratis →Cómo lo calculamos →
Preguntas frecuentes
¿Cuánto runway es sano?
No hay número fijo — depende de tu plan y del ramp de ingreso. Computa el tuyo con la calculadora gratis.
¿Qué significa default-alive?
Vas camino de ser rentable antes de quedarte sin caja, con la tendencia actual (Paul Graham).
¿De dónde salen estos números?
De una caja de benchmarks que cita fuente, año y población medida de cada uno — no una lista genérica. Ver la metodología.
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Última actualización: 25 de junio de 2026. Solo informativo — no es asesoramiento financiero.